· Tiene sus raíces en la economía de la organización industrial.
· Paradigma: estructura, conducta y desempeño. Sugiere un flujo que comienza con la estructura del mercado y culmina con conducta y desempeño.
· Estructura del mercado: dada por la oferta y demanda, forja la conducta de los vendedores y compradores, la cual determina a su vez el desempeño final.
· Los cambios que afectan al sistema en su totalidad son provistos por factores externos a la estructura del mercado, como pueden ser cambios en condiciones económicas básicas y avances tecnológicos.
· Pensamiento estratégico basado en la competencia.
· Toma la estructura del mercado como un hecho e induce a las empresas a atrincherarse en posición defensiva para pelear en un espacio del mdo.
· Concentran esfuerzos en forjar ventajas cobre los competidores, tratando de hacerlo mejor.
· El apoderarse de una participación en el mercado. Lo que una cia gana la otra lo pierde.
· La competencia es la variable determinante de la estrategia.
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